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吳海軍: 用一流產品詮釋中國人的“文化自信”

日期:2019年02月21日

   

  從孤身一人南下深圳打拼,到把自己的企業做到年產值超過 100 億元,深圳市神舟電腦股份有限公司董事長吳海軍用了 23 年時間。

“我是一個土生土長的南通人,是南通這片土地養育我長大。二十多年前,我從東南大學研究生畢業到深圳,是深圳良好的創業環境,成就了我,成就了新天下集團和神舟電腦的今天。”對于自己的成功,吳海軍總懷著一顆感恩之心。 

 平價戰略贏市場 

 我的心堅如磐石,哪怕有再多的風雨也不動搖。我決心對你忠貞似雪,縱有再大的誘惑也不晃動。今生今世我就是把眼淚流干,鮮血滴盡,也要執著地把你追尋。”這是吳海軍寫的一首名為《誓言》的小詩,字里行間不難看出吳海軍骨子里的那份執著和堅守。

  1967 年出生在如東鄉下的吳海軍,1984年中專畢業后被分配到一所鄉村小學當教師,這對于一個普通農家子弟來說是一份不錯的工作。但是吳海軍并沒有因此止步不前,而是通過勤奮學習在 1991 年考上了東南大學動力工程系,攻讀碩士學位,這為他打開了一片新天地。畢業后,他只身一人闖蕩深圳開啟了創業人生。  

  1995 年,吳海軍在深圳賽格數碼城租下了一個只有幾平方米的柜臺,成立了新天下電腦公司。這家主營業務為電腦配件的公司,僅僅用了 5 年時間就把銷售規模做到了 10 個億,以至于統領了當時的深圳電腦配件市場的價格,早上開市前很多配件產品的第一份報價單要等他們來決定。  

  在積累了一定的資金和經驗后,2001 年,吳海軍創立了神舟電腦股份有限公司,正式進軍電腦整機市場。短短幾年內,“神舟”一飛沖天,每年銷售電腦近 300 萬臺,銷售額 70多億元,一舉成為僅次于聯想的國產自主電腦品牌。

  從“4980 4 電腦抱回家”到“5980 筆記本提回家”,作為 PC領域的一個“攪局者”,神舟電腦讓更多的普通人享受到網絡時代帶來的便利和服務。在那個國外品牌電腦動輒上萬的時代,立足于平價市場的策略讓神舟電腦在市場銷售上無往不勝。對此,吳海軍認為:“作為一個企業,我們就是要為消費者帶來實實在在的實惠,從而使企業一步一步迅速成長,成就一個民族品牌,成就一個世界型的企業。事實上,神舟電腦的低價格來得并不容易。吳海軍說,價格優勢是三大因素共同作用的結果。

  首先是得益于上游產業鏈。公司具備強大的研發和生產主板與顯卡的能力,因此,神舟電腦的主要部件都是自己生產的,這為成品的生產節約了大量成本——正如吳海軍的名言“靠技術驅動成本”。

  其次是民營企業的高效為價格帶來了優勢。吳海軍說,私營的企業性質決定了神舟電腦在生產過程中不會產生浪費,在每個可能的地方都會很用心地控制成本。而且在庫存管理和采購管理上都有著嚴格的規定,這又使成本下降了 5% 10%

  第三大優勢來自于銷售渠道的“扁平化”。神舟電腦在北京、上海、廣州、南京等許多大城市都設立了子公司,這些公司扮演的是物流中心、信息中轉與技術支持者的角色。

 創新思維贏競爭  

 從“兩手空空”到如今的輝煌,吳海軍說:“第一,我目標執著,不東張西望,一生做好一個行業。第二,就是不斷創新,使自己和企業永遠走在行業的前列。”? ? 早在吳海軍剛剛進入電腦整機市場的時候,有人就告誡他,IT 行業已經進入了冬天。當時,吳海軍就說:“誰說 IT 進入了冬天?那些說‘IT 冬天’的人一定是在為自己找借口。我的看法,IT 不是冬天,而是春夏之交那些只能在風和日麗的季節里開放的花朵已被風吹雨打去了,只有那些有創新理念的企業才能活到收獲果實的秋天。”? ? 共事多年的神舟電腦股份有限公司副總裁吳征宇說,吳海軍給他印象最深的就是做什么事都具有極強的前瞻性,并且有著超強的執行力。  

 2008 年,正是金融危機席卷全球之際,許多電腦生產企業都縮減了產能,而吳海軍卻偏偏反其道而行之,大量采購設備和原材料,增加生產線,結果公司逆勢成長,銷售業績反而達到了歷史最好水平。2011 年年底,網絡銷售開始異軍突起,吳海軍再次看到了商機,專門成立了網絡銷售聯盟,在進行了大量的市場調研后,他毅然與天貓、淘寶等開展合作,在第二年神舟便成為網上電腦銷售的龍頭老大。 

 隨著互聯網的快速崛起,網絡游戲大行其道,網絡電子競技也深受年輕人的喜愛。為此,神舟又大力開發“炫龍”系列等高端電競游戲筆記本,向時尚型、娛樂性拓展,在激烈的市場競爭中高潮迭起。  

  一組數據實實在在地說明了這一點。2017年,吳海軍的新天下集團銷售額超過 107 億,繳稅超 5.2 億。這相當于吳海軍的企業每天上繳國家財政 100 多萬元。為此,吳海軍每天都在關注電商平臺的銷售情況——今天多少臺電腦賣掉了,多少臺還在庫房,多少臺正在路上,這成了他每天的必修課。

 有人說電腦市場在不斷地減少,而在吳海軍看來卻恰恰相反。“在傳統的 PC 上我們會向高端筆記本和輕薄筆記本發展,廣義的新興移動互聯時代的智能計算技術的產品上,我們未來會推出平板和智能手機,以滿足更多的移動互聯時代消費者對移動技術的需求。”憑借對市場脈搏的準確判斷,吳海軍始終用創新思維引領企業發展。

 吳海軍有一個理念,電腦行業就如同做海鮮生意一樣,如果不能迅速將產品賣出去,那就意味著失敗。

 “現在,很多企業的老總已經官僚化,打高爾夫、旅游、娛樂,產品核心部件的采購任由下級去做,自己無法掌握最新情況,結果是‘慢魚’被‘快魚’吃掉了。”而吳海軍則不同,公司的重要部件采購都是由他一手掌握。隨便什么時候,他都能說出任意一款處理器的最新報價。吳海軍認為,企業老總抓采購,恰恰是飛速發展的 IT 行業的管理特點。

 直到今天,每天晚上 9 點以前,全國 30 多個分公司的銷售情況都必須上報給吳海軍——今天多少臺電腦賣掉了,多少臺還在庫房,多少臺正在路上。無論身在何處,這是吳海軍每天必做的功課。盡管有很多人對吳海軍的做法表示不理解,但他始終認為,“這決定了整個企業的決策速度”。 

 一流品牌贏未來

 多年以后,人們還能記起吳海軍曾經的豪言壯語:“在未來三到五年內,我們要結束境外電腦企業在中國市場上橫行的歷史;在未來五到十年內,我們要結束境外企業在世界電腦市場上橫行的歷史。”

 秉承“科技創業、產業報國”的理念,吳海軍說:“我們要打造自己的品牌,打造好的品牌,從而提升中華民族文化,加強我們中國人的文化自信。我經營企業的第一大目標是提升中華民族文化,提升中國人的國際地位。”   

吳海軍認為,目前,中國的許多產品的技術、品質并不輸給國外的品牌,但是,在國際市場上價格卻相去甚遠,究其原因是因為我們的不少企業還缺少企業的文化自信。因此,他認為當務之急就是要通過一流的產品來擴大中華文化的影響力,從而提升中國人的文化自信。有朝一日,當全世界都認為中國制造就是最棒的、最有質量的時候,那么就是我們中華民族的文化得到全球認同的時候。  

“優秀的中國人選擇神舟電腦。”這是吳海軍常說的一句話。隨著中國經濟發展速度的加快和品質的提升以及“一帶一路”倡議的提出,今天的神舟電腦已在全球 120 多個國家和地區銷售,其品牌已被國內及國際的市場逐步認可,這也為其他中國品牌走向世界舞臺提供了示范。


如今,作為中國電腦行業的領軍人,吳海軍又為自己設立了打造國際一流品牌電腦的新目標。

年輕時,酷愛文學的吳海軍曾經有過當一名詩人的沖動,只是后來的商海沉浮讓他漸漸遠離了自己當初的夢想。然而,在那些萬籟俱寂的夜晚,常常的,他還會重拾那段與芳華和激情有關的歲月。2005 年的某一天,他寫下了這樣一段詩歌——我們創造歷史,我們締造神話。英雄,在年輕的夜晚,就有故事,源遠流長。我們終結舊時代,我們開創新天下。英雄,在年輕的夜晚,就已成為民族脊梁。

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